Marketing para empresas B2B não é o mesmo marketing de loja
Quem vende de forma consultiva, para outras empresas ou para um cliente final de ticket alto, não vende no impulso. O cliente pede orçamento, compara, negocia, aprova internamente, e o negócio pode levar semanas ou meses. Por isso o marketing B2B que funciona não é o que gera mais cliques: é o que traz o perfil certo de empresa, entrega esse contato preparado para o comercial e mede, no fim, quantos contratos nasceram dele.
É exatamente aí que a maioria das agências para. Elas entregam campanha e relatório de mídia; o que acontece depois que o cliente chama fica com você. Metade das empresas brasileiras ainda não conecta o que o marketing capta ao sistema comercial (Leadster, Panorama de Geração de Leads 2026), e sem essa conexão ninguém consegue dizer o que virou contrato. A ENTER opera o marketing de dentro da operação, ao lado do comercial, para fechar esse ciclo.
O que a ENTER opera em marketing B2B
- Tráfego pago para venda B2B: Google Ads, Meta Ads e LinkedIn Ads desenhados para o perfil de cliente que fecha, não para o contato mais barato.
- Definição do ICP (perfil ideal de cliente) por linha de produto ou serviço, a decisão que mais mexeu no faturamento dos nossos clientes.
- Jornada que constrói marca antes da abordagem: conteúdo e remarketing para o cliente chegar já sabendo quem você é.
- Pré-venda de quem chega: atendimento, qualificação e passagem para o vendedor dentro de um processo comercial estruturado.
- Reporte que liga campanha a contrato: todo mês você sabe quantos contratos novos vieram do marketing e quanto custou cada cliente.
Marketing B2B alinhado com o comercial: o número que muda
Quando marketing e comercial rodam na mesma base (mesma definição de cliente, mesma etapa de passagem, mesma origem registrada em cada negócio), o resultado aparece no indicador que importa para o dono: a participação do marketing nos contratos fechados. Em uma indústria B2B cliente da ENTER esse número foi de 12% para 40% dos contratos com clientes novos; em uma empresa de equipamentos para construção civil, de 19% para 39% dos contratos do mês, com o mesmo orçamento (veja os resultados completos). Empresas com marketing e comercial alinhados crescem 19% mais rápido e têm 15% mais lucro (Forrester).
Tem equipe de marketing interna? Ou não tem nenhuma?
Funciona nos dois casos. Se você tem equipe, a ENTER organiza as demandas, cria os processos de marketing e de passagem para o comercial e alinha as ações com os objetivos comerciais do mês. Se não tem, a ENTER pluga a equipe dentro da sua operação: plano, processo e execução são assumidos por nós; você participa das reuniões de alinhamento e acompanha o resultado. Detalhamos os dois formatos em imagine.
Para quem é o marketing B2B da ENTER
Para empresas de venda consultiva que faturam acima de R$ 100 mil por mês e já investem em marketing sem conseguir ver o retorno em contrato. Em geral B2B: indústria, distribuição, serviços técnicos, equipamentos, tecnologia; mas também B2C de ticket alto, em que o cliente pede proposta e negocia antes de fechar. Se o seu problema hoje é "pago marketing e recebo relatório", esta é a porta de entrada certa. Se o problema é o comercial que não converte o que chega, comece pela estruturação de processo comercial: as duas coisas se encontram no meio.
Veja se a sua empresa é elegível. São duas perguntas, um minuto.